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第十一章舍得利输得小才能赢得大（第1页）

第十一章舍得利，输得小才能赢得大

凡成大业者，只有不存小私之心，才能成就大私之事；只有不争蝇头小利，才能获取巨额利益。经商，如果像一只“一毛不拔”的铁公鸡，像欧也妮·葛朗台那样的守财奴，那是绝对成不了百万富翁的；从政，如果只知有己，不知有人，时时事事与下级与群众争名夺利，充其量只能当个小贪官，绝对成不了大气候。

1．不要被名利束缚住

造物主在把那么多美德赋予了人类的同时，也把名利、是非、金钱得失同时嵌入了人的身体。于是这些固有的心病便成了桎梏与羁绊，成了悬崖与深渊，它们将许许多多的人挡在了幸福的大门之外。

人的一生常被名利所束缚。名利对于人，实用的少，更多的是一种心理上的安慰，一种对自己的价值的确认。因此，名利只不过是一个人所挣得的自己的身价而已，人总是通过名利来标明自己价值的高低。没有了名利，人自己常常也会对自己的价值产生怀疑，对自己在世上的价值失去信心。因此，为追求名利，很多人都不惜终身求索，使名利的绳索最后变成了人生的绞索，断送了人生所有的快乐与欢笑。

《菜根谭》中说：“富贵名誉，自道德来者，如山村中花，白是舒徐繁衍；白功业来者，如盆槛中花，便有迁徙兴废。若以权力得者，如瓶钵中花，其根不植，其萎可立而待矣。”这些话的意思是：一个人的荣华富贵，如果是因为施行仁义道德而得来的，就会像生长在大自然中的花一样，不断繁衍生息，没有绝期；如果是从建立的功业中得来的，就会像栽在花钵中的花一样，因移动或环境变化而凋谢；若是靠权力霸占或谋私所得，那这富贵荣华就会像插在花瓶中的花，因为缺乏生长的土壤，马上就会枯萎。这就告诉我们，没有道德修养，仅靠功名、机遇或者是非法手段求得的福，千万要警惕，它们不是不能长久，转瞬即逝，就是意味着灾难，伴随着毁灭。只有那些德性高尚的人，才能领悟个中道理，保住一生平安。

唐朝郭子仪爵封汾阳王，王府建在首都长安。汾阳王府自落成后，每天都是府门大开，任凭人们自由进进出出，而郭子仪不允许其府中的人对此加以干涉。有一天，郭子仪帐下的一名将官要调到外地任职，来王府辞行。他知道郭子仪府中自无禁忌，就一直走进了内宅。恰巧，他看见郭子仪的夫人和他的爱女正在梳妆打扮，而王爷郭子仪正在一旁侍奉她们，她们一会儿要王爷递手巾，一会儿要他去端水，使唤王爷就好像奴仆一样。这位将官当时不敢讥笑郭子仪，回家后，他禁不住讲给他的家人听，于是一传十，十传百，没几天，整个京城的人们都把这件事当成笑话来谈论。郭子仪听了没有什么，他的几个儿子听了倒觉得大丢王爷的面子。他们决定对他们的父亲提出建议。他们相约一齐来找父亲，要他下令，像别的王府一样，关起大门，不让闲杂人等出入。郭子仪听了哈哈一笑，几个儿子哭着跪下来求他，一个儿子说：“父王您功业显赫普，天下的人都尊敬您，可是您自己却不尊重自己，不管什么人，您都让他们随意进入内宅。孩儿们认为，即使商朝的贤相伊尹、汉朝的大将霍光也无法做到您这样。”

郭子仪听了这些话，收敛了笑容，对他的儿子们语重心长地说：“我敞开府门，任人进出，不是为了追求浮名虚誉，而是为了自保，为了保全我们全家人的性命。”

儿子们感到十分惊讶，忙问这其中的道理。郭子仪叹了一口气，说道：“你们光看到郭家显赫的声势，而没有看到这声势有被丧失的危险。我爵封汾阳王，往前走，再没有更大的富贵可求了。月盈而蚀，盛极而衰，这是必然的道理。所以，人们常说要急流勇退。可是眼下朝廷尚要用我，怎肯让我归隐；再说，即使归隐，也找不到一块儿能够容纳我郭府一千余口人的隐居地呀。可以说，我现在是进不得也退不得。在这种情况下，如果我们紧闭大门，不与外面来往，只要有一个人与我郭家结下仇怨，诬陷我们对朝廷怀有二心，就必然会有专门落井下石、妨害贤能的小人从中添油加醋，制造冤案，那时，我们郭家的九族老小都要死无葬身之地了。”郭子仪所以让府门敞开，是因为他深知官场的险恶，正因为他具有很高的政治眼光又有一定的德性修养，善于忍受各种复杂的政治环境，必要时牺牲掉局部利益，确保了全家安乐。

淡泊名利、无求而自得才是一个人走向成功的起点。促使人追求进取的是金钱名利，阻碍人向前迈进的是金钱名利，使人坠入万丈深渊的也是金钱名利。所以，人生在世，千万不要把金钱名利看得太重，方能超然物外，活得轻松快乐。

2．人无远虑，必有近忧

俗话说：人无远虑，必有近忧。做人做事不可急功近利，无论是做什么，都需要常年累月的积累。

善于放长线、钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。因为这样做，到头宋不仅可能抓不到鱼，还可能把钓竿折断。

他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再又慢慢收钓。如此一收一弛，待到大鱼精疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。

正当曹操在入川问题上举棋不定之时，刘备认为曹操必定入川，急忙请来了诸葛亮来商议对策。诸葛亮分析了当前的战略态势，他认为：“曹操分军屯合淝，惧剥也。今我若分江夏、长沙、桂阳三郡还吴，遣舌辩之士，陈说利害，令吴起兵袭淝，牵动其势，操必勒兵南矣。”刘备从其计，立即作书具礼，使人先到荆州，知会云长，然后入吴”。果然，当孙权听说到刘备主动提出要归还三郡，十分高兴，立即命鲁肃带人前去收取长沙、江夏、桂阳，然后亲自率十万大军，“来攻合淝”，在曹操背后插了—刀。

很显然，刚刚安定的西蜀在随时都可能遭受曹操进攻的危局之下，从外交上继续争取和保持同东吴的合作，乃是摆脱危机的关键。因为在三角鼎立中，谁采取了灵活的外交，以“两角”对“一角”，谁就有可能致敌于两面作战的被动境地。

孔明正是抓住了这一根本环节，对东吴作出一点实际让步而不再耍嘴皮子了，表现出了策略上极大的灵活性。

当围绕荆州的归属问题时，诸葛亮曾利用了各种方式来进行推托，名曰“借荆州”，实则占荆州，对东吴寸土不让。但在这时，他却主动提出了要割让三郡，以此促使孙权进兵合淝。这样既缓和了孙、刘之间的利益冲突，又达到了“围魏救赵”的目的。谋略运筹，可堪称为绝妙!

诸葛亮割让三郡这个故事启示了我们，凡事必须要从长远考虑，有时候为了长久利益而暂时放弃一些眼前利益也是完全必要的。在复杂激烈的军事斗争中，利害相联，得失相关，特别是在处于极端困难的情况下，如果只讲进，不想退，企图处处得利，那么就会处处被动，最后受其大害。另外，诸葛亮借东吴之兵来攻合淝，给曹操背后一刀，来解西川之危，这一招堪称是又广釜底抽薪”、“围魏救赵”之谋的妙计。

求人同钓鱼一样，如果逼得太紧，别人反而会一口回绝你的请求。只有耐心等待，才会有成功的喜讯。

据说，某中小企业的董事长长期承包那些大电器公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠，这位董事长的交际方式与一般企业家的交际方式的不同之处是：不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待。

谁都知道，这位董事长并非无的放矢。

事前，他总是想方设法将电器公司中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，作一次全面的调查和了解，认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待。这位董事长这样做的目的是为日后获得更多的利益作准备。

这位董事长明白，十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的“亏本”生意，日后会利滚利地收回。

所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物。同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的科长很少去过这类场所，因此对他的这种盛情款待自然倍加感动，心想：我从前从未给过这位董事长任何好处，并且现在还没有掌握重大交易的决策权，这位董事长真是位大好人!无形之中，这位年轻科长自然产生了感恩图报的意识。

正在受宠若惊之际，这董事长却说：“我们企业公司能有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”这样说的用意，是不想让这位职员有太大的心理负担。

这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还记着这位董事长的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭，破产的破产，而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆，其原因是由于他就平常关系投资多的结果。

学会放长线钓大鱼，不要为眼前的利益所迷惑，更不要因一棵小树而舍弃整片森林。一切向前看，该吃的亏就要吃。

3．与人为善是—种高端智慧的行为

孟子说：“君子莫大乎与人为善。”（《孟子·公孙丑》）与人为善是—种崇高的道德修养，我国人民历来把它视为君子美德。

与人为善的道理很简单，做起来却并非易事。还是让我们来看看吕不韦如何为人处世、如何登上权力之巅，他的故事将印证“与人为善”的重要性。

吕不韦是卫国濮阳人，出生在一个珠宝商人家庭。成年以后，吕不韦奔走于各国，经营珠宝。后来他到了韩国，成为阳翟“家累千金”的巨富。

秦昭王四十二年（公元前265年），吕不韦经商来到赵国都城邯郸，巧遇秦国公子异人（后改名子楚）。吕不韦觉得异人将是有用之人。异人是秦国安国君之子、秦昭王之孙，安国君此时已被确定为太子。安国君有20多个儿子，异人不是长子，他的生母夏姬也不受安国君宠爱。异人在赵国当人质，秦赵经常发生战争，异人在赵国处境危险，饱受赵国人白眼，他的日用起居车辆都很简陋，确实是个落难公子，注定将来没什么大出息。

吕不韦依据生意经上的“人弃我取”原则，认为异人是个奇货可居的对象?是一个可以收买并进行政治投机的对象，而关键在于重新塑造异人的形象，巩固异人的地位，才可以有用。