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自信与自立创富（第1页）

自信与自立创富

米罗·琼斯：自信是一种成功的法宝

大多数人认为身体不健康是追求成功的道路上不能克服的巨大障碍，米罗·琼斯的经历却表明：自信能克服一切障碍!

当琼斯身体很健康时，他工作十分努力。他是农民，在美国威斯康辛州福特·亚特金逊附近经营着一座小农场。但他好像不能使他的农场生产出比他的家庭所需多得多的产品。这样的生活年复一年。但是有一天，突然间发生了一件事!

琼斯患了全身麻痹症，卧床不起。因为他已处在晚年，所以几乎失去了生活能力。他的亲戚们都确信：他将永远成为一个失去希望、失去幸福的病人。他可能再不会有什么作为了。然而，琼斯确实有了作为。他的作为给他带来了幸福，这种幸福是随他事业的成功和经济的成就而来的。

琼斯用什么方法创造了这种变化呢?他应用了他的自信心。是的，他的身体是麻痹了，但是他的自信心并未受到影响。他能思考，他确实在思考，在计划。有一天，正当他致力于思考和计划时，他发现了那个最重要的法宝，就在其时其地，他作出了自己的决定——自立。

琼斯要发展自信自立的积极心态。他要满怀希望，抱乐观精神，培养愉快情绪，从他所处的地方，把创造性的思考变为现实。他有自信成为一个自立而有用的人。他要供养他的家庭，而不要成为家庭的负担。他把他的计划讲给家人听。

“我再不能用我的手劳动了，”他说，“所以我决定用我的心从事劳动。如果你们愿意的话，你们每个人都可以代替我的手、足和身体。让我们把农场每一块可耕地都种上玉米。然后养猪，用所收的玉米喂猪。当这些猪还幼小肉嫩时，就把它宰掉，做成香肠，然后把香肠包装起来，用一种牌号出售。我们可以在全国各地的零售店出售这种香肠。”他低声轻笑，接着说道，“这种香肠可以像热糕点一样出售。”

这种香肠确实像热糕点一样出售了!几年后，牌名“琼斯仔猪香肠”竞成了家庭的日常用语，成了最能引起人们胃口的一种食品。

琼斯活着看到他自己成了百万富翁。通过自信自立的积极心态，琼斯还取得了比这更大的成就，那就是把他的法宝翻到了“积极的心态”的一面。这样，虽然他在生理上遇到了重重障碍，他却成了一个愉快的人。

李嘉诚：自信自立成就香港首富

自信自立是创富的法宝。李嘉诚秉承父志，自信自立，奋斗不已，终于从一个推销员攀到“港人首富”的宝座上。这一活生生的例子正是对“心态创富”的最好说明。

在香港，李嘉诚的名字几乎是家喻户晓，李嘉诚的事迹也是有口皆碑。然而在这位工商巨子被尊为“天之骄子”、“财界猛龙”、“港人首富”等名誉背后，却凝聚着一段艰辛而令人佩服的创业历程。

1928年，李嘉诚出生于广东省潮州市一个普通小学教师的家庭。1937年，日本帝国主义的铁蹄践踏了他的家乡，他随父母背井离乡，流落到香港。来到香港不久，父亲就在饥寒交迫中病逝了。临终前，父亲把他叫到身边嘱咐道：“阿诚，我今日一病不起，看来将离开人世。要嘱咐你的是，人生在世，做人做事，要有骨气，好汉不怕出身苦，勤学苦斗有来日。天下无难事，只怕有心人。失意勿灰心，得意勿忘形。秉先辈教诲，谨记莫误身。”

父亲病逝时，李嘉诚年仅13岁。从此李嘉诚稚嫩的双肩挑起照顾母亲、抚养弟妹的重担。他被迫退出学堂，开始在茫茫人海中挣扎、苦斗。开始他是靠打短工维持一家生计，14岁时，由朋友介绍到一家小塑料玩具厂当推销员。

他时时不忘父亲的临终教诲：“好汉不怕出身苦”，始终以自信自立的积极心态对待人生。推销员的工作，既是一件很辛苦的工作，也需要一定的才干，甚至是特殊的本事，首先就是要能跑。当初，李嘉诚在茶房打短工时就已经练就了这一本领。他能12小时不落座，不感到腰酸腿痛。自从干上了推销员，为了节省每一分钱，他上班不坐车，跑步上班。联系业务，一个上午，能在香港大街上打个来回。做推销员的另一种本事就是脸皮厚，要“能缠”。在这方面，李嘉诚有自己的办法。他说：“别人不想买东西时，无须三番两次劝人家。我只想一口气做成功，不让人家给推掉，这就要事先想好几套应付的办法。”有些人认为，做推销员必须要“能说会道”，但李嘉诚却不以为然，办法是，随时注意市场变化和居民中使用这类产品的实际情况，拥有预测市场需求的能力。当别人已经有了某种商品，你再去推销，就会马后炮，因此要做到心中有数。李嘉诚曾回忆说，当初他做推销工作时，曾把香港划分为若干区域。对每一个区域的居民生活情况、市场需求情况，在自己随身带的小本中都有详细记录。他当初推销的是塑料制品，产品一出产，便知道该到什么地方去推销，因而在他当了一年推销员以后，所推销的产品比同仁中任何人都多。

求知心切的李嘉诚，并未因负荷过重而放弃学习文化知识。他日间工作，晚间读夜校，每天工作学习在16小时以上。功夫不负苦心人，经过6年的勤奋工作和学习，他不但精通了英语、管理等知识，还以卓著的推销才能，得到了老板的充分信赖。

由于表现出色，李嘉诚20岁就当上了工厂的业务经理，视野比以前开阔多了，与人的交往相对也增多了。他永不满足现状，工作中除熟悉本岛市场行情外，还要随时了解岛外市场情况。当时，由于通讯设备落后，信息反馈速度缓慢，他也只能通过报刊来了解其他市场的周期性变化，通过茶馆或娱乐场所了解某一方面的行情。这样多方面信息一汇集，目标决策也就定下来了。因此，在他当业务经理期间，工厂的产品十分畅销，致使不少推销员经常向他讨教。经他的指点、帮助后，一般都能较好地完成任务。

然而，正当别人认为他可以青云直上、大展宏图的时候，他却毅然地辞职了。李嘉诚辞职的原因归结起来主要有两点：一是战争创伤的医治需要实业家的发展，二是塑料行业大有可为。他正是自信看清了形势，才决定离开老板独闯天下。

辞职后，李嘉诚开设了一家专门生产玩具及家庭用品的小塑料厂，取名为“长江塑料厂”。据他自己讲，取这个名字是为了提醒自己，“因为长江象征着伟大的中华民族，汹涌澎湃，奔腾不息。同时也有大江不择细流之意。”当时的“长江”，确实是一支细流。创办伊始，没有资金，没有人才，只请来了几名工人协助工作。这样，在创办的最初几年，他熬过了艰辛的日日夜夜，身兼数职，既要管理厂务，又要跑街推销，用广东话来形容，即“一脚踢”。直到20世纪50年代中期，李嘉诚发迹的机遇终于来了。李嘉诚与别的创业老板一样，希望事业平步青云。为此，他急于扩大生产，便向朋友告贷周转资金。同样，他也遇到所有不成熟企业家碰上的普遍问题：产品出现积压，资金周转不灵。因此，李嘉诚一度面临破产的境地。据说，有一天晚上他围绕着厂子转悠了大半夜，几次向河边走去，不管他是否想自杀，其心境可想而知了。绝望中，他想到了一个远亲，指望从那里借一点钱度过危机，结果遭到拒绝。后来他又抱着侥幸的心理去求一个经销商。这个经销商答应去看看。于是这位经销商来到李嘉诚的工厂，李嘉诚如实地介绍了工厂的情况。这个经销商边看边摇头，绕着厂子转了一圈，最后沿着河边走了。

但李嘉诚并没有被困难吓倒，他静下心来仔细总结了自己失败的原因，是自己操之过急，各个环节配合不当，产销脱节所造成的。经过分析后，他果断地收缩生产规模，把得力的人派去推销产品。这时，李嘉诚已经注意到，物色优秀的推销代理商是非常重要的。因为生产厂家没有自己灵通的推销渠道、信息反馈、产品销售网点，只能请人代理，听人摆布。为此，他背着自己的产品跑遍了港岛，拜访了500个代理商。这次出访收获很大，因为产品好，不但得到了几个经销商的支持，支付给一些定金，而且还发现了一个非常重要的信息，即各大商店几乎都没有出售美丽的塑料花。港人喜欢摆设，需要塑料花，这是一个潜在的大市场，而且产品的生产技术要求并不很高。因此当他度过危机后，决定大量生产塑料花。很快他的塑料花厂最终成为世界同行业中最大的工厂。

“好汉不怕出身苦，勤学奋斗有来日。”就是这种自信自立，积极进取，顽强向上的心态，成就了李嘉诚。