酷读吧

冒险与创新创富（第1页）

冒险与创新创富

林天杰：要有“蛇吞象”的勇气

林天杰是马化控股集团负责人，被马来西亚商界喻为“企业高手”。

提起林天杰，他虽然精明能干，人称“青出于蓝而胜于蓝”，但林氏家族能有今天的辉煌，还得从他父亲创业的那段历史说起。林天杰的父亲叫林木荣，1927年出生于福建省，1947年从家乡来到马来西亚柔佛孟加兰谋生，开始时做小买卖，后因难以为继，1957年不得不到锡矿山去打工——当秘书。1962年的一天，“天降幸运”于其身，他中了万字票博彩，得到一笔较可观的资金。从此，他开始自己投资采锡矿，林家事业总算有了个开头。

随着年纪的增大，林木荣从1987年开始，将家里的生意交由从美国深造归来的儿子林天杰管理，自己退居二线。

林天杰接管父业后，以“新官上任三把火”的姿态，迅猛拓展业务。有人劝说林天杰对事业的发展不要过猛，否则会有较大的风险。但受过西方教育的林天杰却另有看法，他认为随着现代企业经营新时代的到来，那种为了避免经营风险、依靠传统优势经营的观念是难以为继了，每个经营者都必须敢于正视风险，敢于投身风险经营，只有在风险经营中才有可能求得生存和发展。风险与机遇并存，风险度与回报率是成正比的。

1989年，他以“蛇吞象”的勇气，动用5．92亿马元收购华人政党马化公会控制的马化控股集团，使自己公司的业务从经营公共投资，如收费公路及小型地产发展等跨进博彩业、大型房地产发展、银行业、园丘和船运业的经营。收购马化集团，经过上述的一系列扩展，林天杰出售该集团原有的一些园丘，以利于集中发展收益高的博彩业、房地产业及金融业。这些重大的举措，无疑存在着巨大的风险。但林天杰事先作了科学的分析和预测，行动结果是成功的。现在，该集团控制下的7家上市公司，总值为57．49亿美元。

1993年，林天杰再次进行风险较大的重组金融业务，把马化控股集团旗下的全部金融业务，如万能金融、康泰保险及马法银行等，归入新成立的公司马化资本。这一行动计划虽然获得马来西亚财政部长及中央银行批准，但却被证券监督委员会否决转为上市公司，从而无法达到其经营目标，导致了一定的损失。

林天杰继承父业后，使其家族事业迅速扩展。现在，林天杰家族的马化控股有限公司控制着庞大的企业群，在甘文丁机构有限公司、大马种植有限公司、南洛园丘有限公司、万能企业有限公司、大城市发展有限公司、万利管理有限公司等都有一定的控股。

吉列公司：不断创新创辉煌

人所共知的美国吉列公司生产的蓝吉列刮胡刀已享誉世界几十年之久，它的成功始终离不开吉列公司出色的产品创新。

吉列出生在芝加哥一个小商人家庭里。他的父亲爱搞些小发明，母亲曾写过一本《白宫食谱》。1871年的芝加哥大火摧毁了父亲的生意，16岁的吉列被迫离开学校成为一名推销员。

吉列所从事的公司中有一分支公司归威廉·配因特所有，他的公司生产只能一次性使用的新型瓶塞。配因特认为美国正发展为一个“使用一次性商品的社会”。1891年的一天，配因特告诉吉列，发明一种“用完即扔”的产品，顾客将反复购买，这样就可以发财创富。这一观点虽然激起了吉列的兴趣和好奇心，但却一直缺少具体设想。直到1895年一个夏日之晨，他要刮胡子时发现其刮胡刀很钝不能使用，只有等磨刀石磨利后才能再用，为此他很生气。突然，开发另一种新刮胡刀的设想浮现眼前。他想到一系列的零件和若干组装方式，总之，得有一个很薄的非常锋利的刀片……他觉得非常兴奋，因为这种产品可以使顾客反复购买，这正是他几年来梦寐以求的新产品。

吉列设想的剃刀非常简单：一个同时做刀柄的螺丝装置把一个锐利的钢质薄刀片夹在两片薄金属片里面。刀片伸出时，对面部形成适当角度的刀刃，即使不太细心的人也不会刮伤皮肤。吉列用一块木头雕出了模型，并在朋友尼克逊的帮助下做出了样品。在吉列把设想变成设计，并付诸行动的考验中，他信心十足，努力工作，期望其新产品能更加完美，但当他去请教那些机械专家和学者时，他们都认为他的新产品设想是不切实际的幻想，应当立即放弃。然而，他没有气馁，1901年，吉列与尼克逊合伙成立了吉列保险剃刀公司。1902年公司的名称改为美国安全刮胡刀公司。

公司在芝加哥物色了一家代销机构，并规定其安全刮胡刀套件的售价为每套5美元，刀片每20片为一包，每包1美元。当年10月，首次广告提供30天退款保证，在《系统》杂志上登刊。公司在1903年做成了第一批买卖，售出51个安全刀架和168片刀片。1904年，剃刀架的销量达到9万把，而刀片则达到了1240万片。这时，吉列大做广告，吉列剃刀席卷了美国。

公司在1906年首次发行股票。在以后的十年中继续以每年30～40万把的销量出售安全刮胡刀架，刀片的销量从45万增加到7亿包。至1911年，公司的南波士顿厂雇用了1500个员工，三年后，由于尼克逊发明了全自动刃磨机，使其生产能力迅速增加。这些新设备大大地降低了生产成本，又提高了刀片的质量。

安全刮胡刀原型的专利权于1921年10月满期，吉列公司管理部门早就为此做了准备。当年5月吉列推出了两种新产品：一种按原价出售的新型吉列安全刮胡刀和另一种售价1美元的“SilverBrownie”安全刮胡刀。1923年公司再推出称为“Dbutante”的女用安全剃刀，售价仅为7．9美元。

吉列于1931年世界经济大萧条期间去世，当时他公司的总资产约为6000万美元。他的继承者继续将公司发展壮大。1938年秋，公司又推出吉列薄刀片，吉列电动刮胡刀也于当年圣诞节问世。电动刮胡刀是在数年前发明的，但直到20世纪30年代后期才被接受，对公司来说，这一年的最重要发展是史攀出任公司的总经理。在他的领导下，推出了许多新的管理政策，公司仍然保持低价策略，但十分强调产品质量，以保持产品的信誉。公司仍采用了本企业研究人员发明的新制造工艺，以便在制造过程中严格检查刀片的质量。在1939至1945年间，公司没有推出新产品，这是由于战争的影响。尽管如此，公司的研究开发人员研制成了第一台双刃刀片分配机，改进了过去的包装工作。1946年公司的经营状况很好，其年销售额约为5．2亿美元。这时，吉列的名字已享誉全世界。

1960年公司又推出超级蓝吉列刀片，即全世界第一种涂层刀片。1964年公司重新调整了产品组合，形成两大类产品，并由两个事业部分管：吉列产品组合——负责刮胡刀产品和日用品；多样化产品组合——负责其他所有产品。吉列产品组合负责人吉格勒升任公司总经理后的十年里是公司销售和产品发展最迅速的年代。公司连续推出盒式刮胡刀组合、多笔尖圆珠笔、“Hot—One”刮胡膏、可调盒式刮胡刀、超级不锈钢刀片、增塑刀片、微孔笔等产品，这些产品投放市场后都取得了成功。1967年公司购进了制造电动刮胡刀、家用电器和照相器材的西德公司。1971年，公司重新调整了产品组合和管理机构。20世纪70年代安全刮胡刀部推出的“TracⅡ”型刮胡刀系列迅速成为市场上的最畅销品，公司继而又推出女用“Daisy”削发刀及“GoodNews”刮胡刀。1974年以前公司一半以上的销售额来自近五年内推出的新产品。之后，保健用品部也推出了多种新产品，如柠檬洗发精、无碱洗发精等。公司于1972年进入个人用品商场，如开发和营销“Msx”手提式烘发机。到20世纪70年代中期吉列发展为名符其实的多样化跨国公司。

由吉列公司的创业历程可见，一方面，吉列公司的发展壮大是与其新产品的不断开发息息相关的。另一方面，说明了一个产品的发展与创新需要付出巨大的心血，需要有过人的创新勇气与胆识。