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充分利用每一分钟（第1页）

充分利用每一分钟

乔·甘道夫博士是全美十大杰出业务员。他是历史上第一位一年内销售超过10亿美元保费的寿险大师。

乔·甘道夫博士出生在美国肯塔基州，并在那儿长大。他的父亲是外国移民，在他移居美国后不久，便与意大利西西里家庭中的一位老姑娘结婚。

甘道夫常常自豪地说：“我的父亲是一位勤劳、能干的人，他常告诉我，在美国，你可以随心所欲地干你愿意干的事，但对你来说，从商是最好不过的事情。”

甘道夫12岁时，母亲因患癌症去世。在他读中学的时候，父亲也魂归天国。

失去父母后，甘道夫陷入难以忍受的痛苦之中。之后，他进入军事研究院。1959年，他成了一名数学老师。他利用业余的时间做些辅导员的工作，当时他的月收入仅为238美元。

1960年，甘道夫进入保险公司，他的推销生涯从此开始。

甘道夫每天5点起床，6点钟做完弥撒，就开始一天的工作，直到深夜10点。如果当天工作进展不好，就省掉一顿饭。由于他的努力，第一星期就达到了92000美元的销售额。

甘道夫恨不得把吃饭睡觉的时间都用来工作，他说：“我觉得人们在吃睡方面花费的时间太多了，我最大的愿望就是不吃饭，不睡觉。对我来说，一顿饭若超过20分钟，就是浪费。”

1976年，甘道夫的销售额高达10亿美元，成为百万圆桌会议会员。甘道夫一年的销售额大大超过了绝大多数保险公司的年销售额。

甘道夫谈到自己的成功时，说：“我成功的秘密相当简单，为了达到目的，我可以比别人努力一倍，艰苦一倍，而多数人不愿意这样做。”

他的时间相当宝贵，他认为时间远大于金钱，越能充分珍惜时间的人，越能取得非凡的成就。

甘道夫是个早起的人，他会在5点钟起床，而通常一般的推销员会在7点钟起床，这样一天下来，他比其他人多了2个小时。

正如富兰克林所说的：“时间是生命组成的原料。”甘道夫知道要在竞争中取胜，就要比别人付出多一些，所以他每天晚上都额外多工作2个小时。

如此一算，甘道夫一周就多工作了3个工作日（每天8小时计算），一年按50周计算，就多了150天!

那些成功的人都是惜时如金的人，他们不会浪费每一分钟，对于他们来说，时间就是一种可以为自己带来成功的资源。所以，一个人若想获得成功。就要养成珍惜时间的好习惯——利用好每一分钟。