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第10章 股权激励最高境界融资融人融市场如何达到（第2页）

在考察一个企业是否值得投资时，风投人一般会关注公司核心管理团队有没有持股。中小企业老板如果把资产都看成是自己的，不愿意和团队一起分享，那么这个团队的稳定性和前景都有待考量。一个企业家之所以能成功，一定和他乐于分享的特质分不开。当大家和你一起并肩奋斗时，你连这点不确定的股权利益都不愿和大家分享，又有谁会相信你将来获益后能把既得的利益分给他呢？

除此之外，风投人还特别关注企业的管理结构，假如企业股东和关键管理位置都是股东的亲属，风投人一般是不会投资这种“家族企业”的。这种“任人唯亲”的现象说明这家企业的股东疑心太重，心胸狭窄，对他人的想信任度太低。在知识经济的时代，打开大门、广纳贤才才是公司持续发展的人才战略，单凭亲属帮忙，很那把企业做大。正如前文所讲，股权激励可以优化人才结构，只要是有用的人才，英雄不问出处，统统吸纳到公司麾下，为企业重用。这样才能保持公司活力。

实施股权激励体现了企业领导者的大气胸怀，同时也能优化企业的管理结构和人才架构。这些都是风投者在考察一家企业时着重关注的方面。假如一家企业的各项条件和其他竞争公司的条件差不多，而这家企业又恰好有这些“加分项”，那么投资者就会格外青睐这家企业，这家企业获得投资的成功率就高一些。投资圈的“大佬”常说：“投资就是投人，就是投团队。”就是这个意思。

因此，实施股权激励的企业比较容易拿到风险投资。

10。2融人——如何复制像老板一样勤勉尽责的好员工？

【股权激励看点】

在前面的7。2章和8。1章里，我们已经说过股权激励“融人”的表现和要把股权授予给哪些员工。那么，是不是把股权授予给激励对象，就能真正的达到“融人”的效果，复制像老样一样勤勉尽责的好员工？回答这个问题之前，我们首先来思考一下：为什么老板那么拼命地工作，一心一意为企业着想，不用别人监督，晚上睡觉时都想着企业的事，也不会对工资的多少斤斤计较？

我们都知道，老板一般是企业的大股东或企业的实际控制人，是企业的主人。现实中有许多老板把企业的钱当成自家的钱。尽管从法律上讲企业属于独立的经营主体，但实际上企业的成败也决定了老板个人事业的成败。我们经常看到企业上市后，老板们个个风光无限，以成功者的姿态出席各种活动，风光无限。反过来，我们也听到一些企业经营失败，老板跳楼、跑路的新闻。所以，老板不在乎一个月能发多少工资，而是关心企业一年能分多少利润，关心企业三年后、五年后，甚至十年后能做多大，能产生多少利润，股票的市价有多高。

企业的股权激励就是利用股权的特点，让股权激励员工与企业建立长期的利益关系，淡化员工对眼前一时的得失，将员工的关注点转移到企业的长期发展上。让员工感受到，只要企业整体利益得到发展，以后自己的利益才能最大化，员工为了实现自己由“小白”华丽转身为“千万富翁”的梦想便会尽心维护企业的整体利益。这样企业就能降低成本，提高工作效率，老板虽然股权比例稀释了一些，但绝对值是增加的。因为达到了融人的目的——也就是7。2里所讲的降低人力成本，吸引人才和留住人才；留住老员工，股权释“兵权”。

在这方面，阿里巴巴的马云和窝窝团的徐茂栋就是用股权激励“融人”的典范。

【股权激励案例】

股权案例1：阿里巴巴用股权融到了幕后军师蔡崇信

如果说没有马云就不会有阿里巴巴，那么没有蔡崇信就不会有阿里巴巴的今天。江湖中人称“马云背后的男人”就是蔡崇信（见图10-4）。蔡中信从小在法学素养的世家长大，毕业于耶鲁大家。原来在北欧地区最大工作控股公司IerAB工作，负责亚洲业务。1998年，IerAB计划参与阿里巴巴的增资，于是代表人蔡崇信和当时的马云有了“第一次接触”，没想到，几次谈下来，蔡崇信自己“爱”上阿里巴巴，向马云毛遂自荐。让人们不可思议的是，蔡崇信当年放弃500多万的年薪，带着怀孕的妻子投奔马云，拿的月薪是500元。

图10-4马云和蔡崇信

蔡崇信的到来，使阿里巴巴开始真正地规范化运作。蔡崇信加入时，阿里巴巴正准备成立公司，蔡崇信任CFO，着手注册公司。分为18个创始人拟了18份完全符合国际惯例的股份合同，上面明确了每个人的股权和义务。蔡崇信在小黑板上给阿里巴巴的同事们解释股权、期权和财务制度。他搭建了一个清晰的公司利益分配体系。从这一刻开始，阿里巴巴这家公司，才有了最粗略的雏形。上市之前，阿里巴巴4个董事席位，蔡崇信占一席。上市之后，招股书里写明，蔡崇信仍占一席董事会席位。

股权案例2：徐茂栋上市之前先“融人”

窝窝团CEO徐茂栋也是用股权“融人”成功的典范。在窝窝团，上至高管，下至普通员工，都有公司的股份，都是企业的伙伴。2011年5月，分众传媒前CFO吴明东正式加盟窝窝团担任CFO一职（见图10-5）。吴明东可谓业界最负盛名的CFO之一。2005年1月加盟分众传媒，2005年7月分众传媒就在美国上市，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以2亿美元的募资额创造了当时的中国股纳斯达克IPO纪录。吴明东即是江南春背后的“分众模式”操作手之一。

图10-5徐茂栋（正中间）和吴明东（右一）

别人上市前都是融资，可徐茂栋更热衷于“融人”。徐茂栋拿出自己25%的股权，对员工进行期权和股权激励。窝窝团现在有5500多名员工，有3000多名员工持有公司股份和期权。徐茂栋说他一直认为自己的员工是自己的创业伙伴，而不是打工的，自己需要的是创业者而不简单的职业经理人。

【股权激励实操】

趋利避害是人的本性，即使是再好的股权激励，运用到员工身上，他们还是会根据自己的情况，权衡利弊，做出自己的选择。就像蔡崇信选择相信马云、相信阿里巴巴，吴明东相信徐茂栋、相信窝窝团一样。中小企业要想复制像老板一样勤勉尽责的好员工，达到“融人”的最高境界，就必须根据激励对象的不同，选择合适他们的激励方案。

中小企业在需要实施股权激励时，需要充分地认识到企业环境与激励对象的实际情况，还要具体考察各种不同激励模式的目标效果，最终选出合适、有效方法。下面，我们将具体，分析一下处于不同岗位的员工适合什么类型的方法，才能复制像老板一样勤勉尽责的好员工，达到“融人”的最高境界（见图10-6）？

图10-6针对不同岗位员工股权激励的方法

处于核心管理层的经理人以及高级管理人员

高层管理人员对于任何中小企业来说都是最特殊和重要的一群人，企业的命运与其行为密切相关，授予他们的股权激励力度都比较大，且限制条件较为严格，所以实施股权激励的目的在于激励其斗志和约朿其行为，如此一来就需要组合式的激励来达到这一目的。

第一个被选择实施的应该是极具中国特色的期股，当然前面要加上“限制性”三个字，因为有“限制”就说明有约束，所以约束其行为的目的就达到了。

第二个被选择实施的应该是分红权，经理人以及高级管理人员可以说是一家企业能够长远发展的保证，在他们的管理之下企业才得以产生利润，如果这些利润与他们不相关的话，想必他们的积极性就会大减，所以授予其分红权正好可以达成激励其斗志的目的，同时也是企业所有者对他们“人力资本”的一种肯定。

例如，你的企业在2017年任职了一名华南区的销售经理。那么，你可以以华南区的业绩目标作为考核标准，达到股权授予条件，授予这名销售经理分红股。如果华南区的业绩目标是500万元，2015年的业绩是280万，今年的目标是400万。你可以根据业绩的完成情况，制定不同的分红股的授予比例。表10-1是我们根据实践制定的业绩分红表。

表10-1业绩分红示意

华南区业绩完成情况

分红股比例