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Part 2 股权之争 把握企业航行的舵控股才是王道合伙人开放 第4章 如何设计合伙人股权结构科学的切蛋糕（第3页）

▲四种特质

除了正确的动机，“对”的合伙人还要有四种特质：

第一种：沟通。合伙创业，大家各有各的观点，也各自有各自的问题。观点不同或者是有了问题，及时沟通，大家就可以一起想办法解决。如果沟通不到位，往往会给合伙人之间的关系带来不安定的因子，合伙人之间有了隔阂，也就等于给企业未来的发展带来了隐患。

第二种：诚信。诚信是做人最基本的行为规范和道德标准。在合伙人相互之间的关系处理上，一定要坚守诚信的原则。也许，坚持诚信会暂时损害到自身利益，但无论如何，自己都要坚持诚实守信的原则。对其他合伙人言行一致、信守承诺，是保证合伙人之间能够良好合作的前提条件。

第三种：宽容。宽容，就是对与自己不一致的意见或观点能够耐心倾听、不动怒，对合伙人给自己造成的损失不过分计较、追究。合伙人之间在探讨某些问题或者决策的时候，往往会出现意见相左、观点不一的情况，在激烈争论的时候，甚至可能会出现言语上的冒犯。发生这样的情况，合伙人就必须要有宽容的胸怀，以大局为重，不去计较这些琐事，更不能把这样的事情当作日后某些行为的借口。否则，合伙人之间就会产生隔阂，并最终影响到企业的发展。

第四种：不计利益。每个人看问题的角度不一样，合伙人之间在利益分配上其实没有绝对的公平。你想追求绝对公平，凡事不肯吃亏，那么你就输在了创业起点。如果合伙人都站在自己的角度去考虑，人人都会觉得自己吃亏；反之，如果合伙人都能做到“不计利益”，大家心里就会比较坦然，不会因为利益分配问题纠结不清而影响到企业的发展。

综上所述，中小企业在找“对”合伙人时，要运用正确的方式方法，正确处理和合伙人的关系，争取把合伙人拉到同一战线上，为企业的发展作出贡献。

4。2适合中小企业的合伙模式人有哪些？

【合伙人股权设计看点】

找对合伙人后，对于中小企业来说，接下来就是应该选择哪种合伙模式的问题。所谓万丈高楼平地起，合伙模式是设计股权结构的基础。要想设计好合伙人股权结构，就必须选择最适合自己的合伙模式。合伙模式就好比是股权结构设计的“根”，根都没有“埋”好，如何才能长出茂盛的树枝呢？

下面，我们先来看看万科是如何选择合伙模式的？

【合伙人股权设计案例】

F合伙案例1：

万科成立于1984年，是全国首个销售额超千亿元的房地产企业，也是中国最大的专业住宅开发企业。2016年上半年，万科营销收入达到747。95亿元，同比增长10。42%。

在业绩蒸蒸日上的背后，万科也曾遭遇过数次重大危机。2010年~2012年间，科人事动**，多名高管离职、公司产品问题频现、销售额下滑，被万科总裁郁亮戏称遭遇“中年危机”。

为了走出“中年危机”，万科积极调整管理战略，对雇佣制下的职业经理人机制进行革新，祛除雇佣制的弊端，推出“共阶、共享、共担”的事业合伙人模式。其事业合伙人模式主要包含以下三大内容（见图4-4）：

图4-4万科事业合伙人模式的主要内容

1、项目跟投。针对于企业管理层及项目管理人员、公司董事、高管等。主要内容是员工初始跟投份额不能超过项目资金峰值的5%，企业对跟投项目额外受让跟投，其投资总额不能超过该项目资金峰值的5%；项目所在一线企业跟投人员可以在未来18个月内，额外受让此份额，受让时，按照人民银行同期同档次贷款基础利率支付利息。

2、持股计划。针对于一定级别管理人员以年终奖励购买企业股票。公司董事、高管及一定级别以上的管理者参与持股记挂，高管购买有下限。

3、生态链合伙人制。针对产业链上下游。施工单等产业链上下游企业对参与项目进行一定比例的跟投。

通过这样的合伙模式，万科重新罗定了企业与合伙人的关系，将企业的业绩、投资的风险和员工、产业链上下游人员联系在一起，使所有人员都朝着一个共同的目标努力，杜绝一切浪费、无所作为的行为。使利益共同体、事业共同体、命运共同体，防止优秀人才流失，提升企业的运营效率。

【合伙人股权设计实操】

中小企业应该如何选择合伙人模式？每种模式又有什么样的优缺点？它们又分别适用于什么样的企业？这些都是我们应该了解的。

归纳起来，适合中小企业的合伙人模式主要有以下5种（见图4-5），下面我们将针对这5种合伙人模式来具体讲讲它们各自的优缺点和选择的注意事项。

图4-5适合中小企业的五种合伙人模式

“众筹合伙人模式”：最强的、适合创业企业的模式

如今我们看到的阿里巴巴是一个庞大的商业帝国，旗下有无数让人耳熟能详的名字，如淘宝、支付宝、天猫等。它成功的背后是什么呢？是马云和合伙人的努力。如果说当时就有“众筹”二字的话，那么当初马云和他的合伙人团队就是较早的“众筹合伙模式”，他们众筹的不仅仅是有限的资金，更众筹了头脑和运营思路。

从阿里巴巴的案例我们可以看出，“合伙人＋众筹”的模式似乎是最强的合伙制模式之一，值得广大中小企业深入学习和探索。

所谓“众筹合伙模式”，就是通过众筹的模式将大众投资人聚集起来，这些投资人每人出一部分资金一起成立一个企业。这样每个投资人就成为了公司的股东，并且享有公司盈利后的分红权。下面我们用一个图解来详细展示众筹合伙模式（见图4-6）。

图4-6众筹合伙模式

比如，你想要创立一家母婴用品的电商商城，尽管你有一个好想法，但是在技术和资金环节有些薄弱。为了加快创业步伐，你可以寻求投资人的帮助，将自己的创业点子传递给投资者。投资者如果看好你的创业点子，就会对你进行投资。有了资金之后，你还需要招募合伙人，比如技术合伙人、市场合伙人等。有了众筹资金和合伙人，那么你的电商平台就可以做起来，那些众筹者会成为你的最初股东，享受分红，但不会参与公司运营事务，也自然不必担负亏损风险。而合伙人则需要承担运营事务，与你一起将公司做大。

这种模式给众多创业者和中小企业的创始人提供了机会，让他们在资金、合伙人方面的短板得到了弥补，可以更快、更顺利地踏上创业之路。

我们需要提醒大家的是，在众筹的过程中，众筹股东中需要有一些影响力较大的人物，最好是有代表性、权威性的人，只有这样才能吸引更多股东和合伙人加入。

“大包干承包合伙人”模式：让创始人既能保持控制权又能改善企业经营

在合伙人的模式中，还有一种模式十分具有激励性，那就是以承包理念为主的“大包干制度”。在合伙创业盛行的当下，中小企业可以采取这种以承包理念为主的大包干制，让合伙人有机会得到更多的利益。那么企业到底该如何来实行这种合伙人模式呢？

这种“大包干承包制”类似于短期的“出租”。打个比方，你是一个店面的所有者，你如果想要利用这个门店来赚钱，有两种方法：一种是自己开店，另一种是出租出去。后者就是这种合伙模式的雏形。你会收取一定的房租或管理费，而租户则除了上缴房租或管理费之外，剩下所有的收入都归自己所有。

这种模式既可以让中小企业创始人在保持对企业控制权的前提下改善企业的经营，还可以通过合同划清企业与合伙人的收益分配关系，使激励对象有一定的经营决策权，从而激发合伙人的为企业贡献的决心，让企业走上良性发展的道路。

比如，一个企业拿出一些地区的销售权给某位合伙人，按照一定的价格为他们提供产品。这个合伙人自行负责人力、设备、销售策略等，开始在这个区域内销售产品，依靠产品差价从中赚取利润。

“湿股合伙人模式”：把合伙人和企业紧紧地捆绑在一起

湿股是一种实质股权，拥有湿股的合伙人，对企业也拥有所有权和分红权，但也要承担企业运营的风险。为了让企业存活下去，中小企业需要给合伙人抛出部分虚拟股权，包括分红权和增值权，这样一来，合伙人就会更加卖力地为企业工作，也能减轻企业融资的压力，从而优化企业的发展。