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第6章脑袋决定钱袋 智慧决定财富（第2页）

就是这样的一个天才，在刚毕业到美国时也是靠打工吃苦混日子出来的。开始时，他在一家叫汤姆·陈的餐馆做一份打杂的工作。

每天工作１１个小时，一周工作６天，餐馆中最脏最累的工作全都是他干，月薪为２８０美元。

倒垃圾、刷厕所、洗盘碗、切洋葱、剥冻……每天像个陀螺一样忙得团团转。餐馆里的人大大小小全是他的上司：大厨、二厨、连资深的杂工全都是他的上司，谁都可以对他指手画脚，动不动就是训斥一番或者随意捉弄。

“笨蛋！这么笨的脑子，还是留学生！”

范先生不但能吃的苦，还受得起侮辱，这就不仅仅是毅力，还与他怀揣事业雄心分不开的。

他在两年里打过各种各样的工——洗盘碗、售盘碗、做茶房、端茶送水、卖咖啡、做小工、做收银员、售货员……

他曾穷到口袋里没有一分钱，整天只喝清水、咽面包屑，但心揣雄心的他仍然不停地思索着、摸索着，想找出一条路来。

后来终于苍天不负有心人，他挣钱了，上大学，念研究生，获得了企管硕士、哲学博士学位，成为了电脑专家和诗人。他圆了自己的梦，实现了自己的理想。

世界上的事从来都是一分耕耘一分收获，怕吃苦、图安逸成不了大事。此时，不妨思索一下，哪位杰出人物不是吃得人间许多苦才奋斗出来的呢？

在这个无限变幻的世界中，没有永远的贵族，也没有永远的穷人。如同万事万物都处在永恒的运动、变化一样，尊者卑、卑者尊，这种盛衰起伏变化如同沧海桑田，生生不息。出身卑贱和家境贫寒的人，通过自己的勤奋工作、执着追求和智慧，同样能够功成名就、出人头地，成为一代新贵族。

曾有人问李嘉诚的成功秘诀，李嘉诚讲了一则故事：日本“推销之神”原一平在６９岁时的一次演讲会上，当有人问他推销的秘诀时，他当场脱掉鞋袜，将提问者请上讲台，说：“请你摸摸我的脚板。”提问者摸了摸，十分惊讶地说：“您脚底的老茧好厚呀！”原一平说：“因为我走的路比别人多，跑得比别人勤。”提问者略一沉思，顿然醒悟。李嘉诚讲完故事后，微笑着说：“我没有资格让你来摸摸我的脚底，但可以告诉你，我脚底的老茧也很厚。”

听到李嘉诚的这句话，我们会得到这样的启示：人生中任何一种成功的获取，都始于勤并且成之于勤。勤奋是成功的基本，是基础，也是秘诀。

然而人的本性是趋乐避苦，惰性也就如同影子一样时常左右纠缠，企图桎梏人的心灵。但正如歌德所说的：“我们的本性趋向于懒惰。但只要我们的心向着活动，并时常激励它，就能在这活动中感受到真正的喜悦。”

虽然致富的路子有很多条，但是做事业的路只有一条，那就是艰苦努力，用远大明确的志向、坚强的毅力、毫不动摇的信心去克服所有外界压力和心中的孤独与痛苦，用自己的勤奋来赢得财富的到来。

心灵感悟：

古之成大事者，不惟有超世之才，亦有坚韧不拔之志。

４。赚钱勿以利小而不为

曾经在报纸中看到这样一篇报道：稀饭卖出了百万富姐。

有这样一个女人，他与丈夫曾经同在一家工厂上班，但由于工厂不景气，夫妻俩在１９９２年的时候都下岗了，下岗后，夫妻俩的生活十分艰难，为了缓解眼前的困难，夫妻俩在家门附近摆了一个烟摊，没日没夜地忙乎这个烟摊，终于，烟摊有了起色，到１９９７年，夫妻俩依靠这个烟摊赚了２０多万元，眼见赚了这么多钱，夫妻俩十分高兴，计划着这笔钱的用途，然而此时，一场突如其来的假烟问题将两个人的计划全部打灭了，辛辛苦苦赚来的钱全部赔了精光，不仅如此，还欠下了２０多万元的债务。

面对如此打击，伤心欲绝的她整日以泪洗面。债主们三天两头跑到她家讨债，闹得家里鸡犬不宁。一天下午，夫妻俩磨破嘴皮总算把一个债主送走了后，精疲力竭的他们不禁相对流泪。她内疚地对丈夫说：“都怪我，一时大意，才造成这么大的损失。现在，我们唉声叹气也没用，还是想办法从头再来吧！只要我们有一双手，总会有翻身的一天。”

“可我们拿什么去翻身呢？一分本钱都没有了，就是卖稀饭，也要本钱呀……”丈夫叹息着说。

“稀饭”这两个字顿时在她的脑子里闪了一下，她想，虽然利润微薄，但也会有利润的，而且卖稀饭投入小。眼下，这个正适合两个人做，于是，他一本正经地对丈夫说：“对，我们就卖稀饭！”他对丈夫说：“一碗稀饭就算赚几分钱、一角钱，只要量上去了，还是可以赚钱的。失败算啥子嘛，失败就是给了你一个重新再来的机会啊！”

在她义愤填膺的说服下，丈夫同意了她的想法。两个人为了躲避债主，于是打算去西藏，在那个清净的地方开一个这样的小店。

１９９９年３月，两个人来到了四川成都，准备从这里前往西藏。可是，夫妻俩一打听机票价格就傻眼了，从成都到拉萨一张机票就要一千多元钱。两个人手里根本就没有那么多的钱，怎么办，别无他法，夫妻俩逗留在了成都机场附近。在滞留的那几天里，夫妻俩决定先在机场附近的县城卖稀饭。

后来，两个人四处寻找门面，最后在找到了一个只有6平方米的门面，两人花3000元的年租费租了下来。但交了费用以后，他们手里的钱也没有了，无奈之下，丈夫又返回了老家，向老家的人借钱办完各种手续，投资了6000多元钱，稀饭店总算是艰难地开张了。

可是，店铺开起来以后，经营了三个月，在这段时间中，稀饭店不仅没有给他们带来盈利，反而亏本了３０００多元。老帐一分钱没有还上，眼看又添了新帐，夫妻俩更是心急如焚。

一天，一位工商局的同志前来收管理费，她向他倒苦水。那个同志只说了一句话，就把她镇住了：“开稀饭店啊，一定要改变经营理念，要有创新意识才行。”她并不太懂什么“理念”，什么“创新”。但她明白了其中的含义：要变才得行，不变只有死路一条。

晚上收工后，夫妻俩就开始谈论那位工商局同志说的话，讨论今后如何转变方法经营自己的店面。李姐自言自语地说：“早上喝稀饭是中国人的传统，那么改在中午或者晚上喝稀饭行不可行呢？”“是啊！为什么不能把稀饭当成正餐做呢！”丈夫也兴奋起来。

思路一打开，两口子便顺着这个方向热烈探讨起来。她认为：中午晚上喝稀饭是可行的。原因有二：一、现在生活好了，人们对大鱼大肉吃腻了，喝点稀饭爽爽口是一种“必要”；二、如果把稀饭当成正餐来吃，就必须改变一些特点，“素稀饭”肯定不能满足需要，只有推陈出新，改良稀饭品种，推出营养又可口的“荤稀饭”才行！比如“鱼稀饭”系列、“腊肉稀饭”系列、“斑鸠稀饭”系列、“肥肠稀饭”系列等等。另外，还可根据稀饭的特点配置各种各样的菜品。这样，就把大餐的饮食特点结合了进来。卖稀饭也就不可能再是微利行业了。

第二天，两个人便分头工作，一个负责熬稀饭，一个负责创建自己的稀饭品牌，功夫不负有心人，很快，在短短的几个月的时间内，他们便研究出了几十种稀饭，还研究了一种绿色、全天然、全野生、全绿色，并有清热解毒的药用功效的食品——野生蒌龙花粥。这种新食品正式上市的那天，夫妻俩做了5锅不同类型的稀饭，免费给顾客品尝。客人们吃完后个个赞不绝口，这样一传十，十传百，没过多久，小店的客人就比原来多了好几倍，并且点名要品尝那些特色稀饭。此后，前来品尝稀饭的客人便络绎不绝，每天的客流量达到上百人次，每天的营业额有时竟高达两三千元。

随着小店生意好转，日趋增多的顾客常使李姐夫妇感到力不从心。李姐的心里又开始盘算起来，她想把稀饭产业做大。后来，两个人经过商议，他们根据城里人喜欢乡下田园风格的心理，决定将稀饭店转移到农家大院，而且还招聘了一批新员工，重新装修了房子，让顾客一进门就赏心悦目。

果然，地点转移后，生意更加火爆。大院前面的空地上便密密麻麻地停满了车辆，满客盈门。到2001年，夫妻俩不仅还完了所有的欠债，而且还积累了不少资金。

后来，李姐又添加了中餐和小吃等项目，由于味道正，价钱合理，同样赢得了顾客喜欢。日营业额有时高达上万元。就这样夫妻俩由原来的赤贫辗转到了现在的富裕行列。

这个成功的例子说明了一个简单的道理——赚钱勿以利小而不为，因为利小并不可怕，可怕的是勇气和信心，不敢也不善于以小博大创造财富。正如专家指出的，那种认为“创业是伟大的”的思维定式是一种误解，社会同样需要平民创业英雄，关键是“勿以利小而不为”。由于中国人口众多，市场广大，越是小的东西越蕴藏着巨大的商机，任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富。

心灵感悟：

假如，别人都一股脑儿奔向大市场，你却独辟蹊径，从小处着眼，反而会闯出一片新天地，赢来无限商机。

５。细微之处亦有商机

谈到创业，很多年轻人都会不由自主地抱怨“那是别人机遇好”，“我要是早几年做就好了”，其实创业的机会无处不在，即使是很小的或者利润很薄的商机，只要牢牢抓住，也一样能够创造财富。这就要看你能不能识别它。创业要不拘类型、规模，积累经验资金，把生意做大做强。

当今大学生的就业问题受到人们的普遍关注，而媒体也报道了很多大学生自主创业的事例，像大学生自愿去卖猪肉、每月只要一元钱薪水、甘愿充当擦鞋工等等。当然说到这里，很多人会产生一种想法，认为这是没出息的表现，接受过国家较高学历的教育，父母多年的含辛茹苦的培育，走出校门居然去当卖肉的、擦鞋工。这些人的想法可以理解，但是我们从这些大学生身上应当看到更可贵的精神——他们懂得寻找商机，而且更懂得在自己羽翼比较薄弱的时候，善于从身边细微之处、需要本钱较小的地方寻找商机。这种做法更应当值得我们称道。

徐成春出生在一个贫苦农民的家庭，父母在他很小的时候就去世了，他在哥哥姐姐的照顾下读完了高中，后来他考上了大学，在大学里，他每天都省吃俭用，而且在闲暇时间去做家教挣钱，又趁着晚上下课时间挨个敲寝室的门去推销，尽管受到了同学们的冷嘲热讽，自尊心也受到了践踏，但徐成春却靠此读完了他艰难的大学生涯。