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第6章脑袋决定钱袋 智慧决定财富（第3页）

大学毕业后，徐成春一心想创业，可他既没有钱，又没有社会关系，想要创业是很难的。然而在一次偶然的机会，徐成春发现了商机——擦鞋。

在发现这个商机后，徐成春花了很多时间观察擦鞋这个行业。经过一段时间的观察，他发现在人来人往的闹市街头，擦鞋工忙得没有时间休息，这是一个多么火热的行业啊！而且擦鞋的利润很大，几乎没有任何风险，最重要的是，当今大学生擦鞋更是少之又少。顿时，他觉得对自己来说，这的一个不错的机会，于是，他有了开店的想法。然而看着这样一个擦鞋工投资是很少，可是如果想要开一家这样的擦鞋店，需要支付的费用就会很多，而且如果仅仅是经营擦鞋的生意，那么赚钱的机率也同样是很少，因此，他想到把相关的鞋油、鞋垫等产品引进店里，以擦鞋带动产品的销售实现利润。有了这样的想法，又经过一番市场调查。于是徐成春回到老家，从亲朋好友那里借了不足2万元，在十堰办起了首家擦鞋店。

在开店之初，徐成春打出了“免费擦鞋，兼售鞋油、鞋垫”等鞋类用品的口号。许多人赶来看热闹，徐成春和4名擦鞋工忙个不停。免费擦了一天鞋，头天产品销量达到了200元，第二天350元……看着日收入如此之高，徐成春顿时信心倍增。徐成春一连坚持四个月免费为顾客擦鞋，这个店的名气也在当地陡然上升。一年下来竟然赚了10万元！获得了盈利后，徐成春给这家店起名叫“步步爽”，由此，这家“步步爽”的鞋店在当地的名声更是倍增。

2002年8月底，徐成春将十堰的擦鞋店转让后来到武汉，他想换个环境，利用武汉的区域优势，专心将擦鞋的事业做大。而且还在各地开了很多加盟店。2003年，徐成春成立了“武汉步步爽美鞋连锁公司”，注册了“步步爽”商标，统一店名和标志。此后，徐成春又开始有意识地培育自有品牌，在鞋上贴出“步步爽”商标，扩大品牌影响，如今连锁店里所售的鞋类商品都是“步步爽”系列。生意是越来越好，此时，连锁店也遍布了全国23个省市。

如今，徐成春已经受到了人民日报、长江商报、CCTV2第一时间、CCTV7西部教育、CCTV2财富故事会等多家媒体的广泛关注。2007年徐成春又荣获“2007年度武汉十大创业人物”称号，在中央电视台《赢在中国》创业大赛中，徐成春作进入了全国的32强。2008年8月，步步爽通过了中华人民共和国商业特许经营备案企业。

一个名不见经传的擦鞋匠徐成春擦鞋擦亮了自己的人生，因此，自主创业者应该善于从平常处觅得商机，善于从小处着手，积小利以致大富。而且要根据自己的资金、技术、经验等实际情况，全面思考创业的方向、创什么业、如何去创业的问题，把问题想清楚了，便确定自己的创业目标、创业计划，并有步骤地运作，提高自觉性，减少盲目性。创业也不要好高骛远，要不拘形式、不拘类型、不拘规模，积累经验，积累资金，把小生意做大做强。

心灵感悟：

一个人在纷繁的市场竞争中，要善于处处做个有心人，去细心寻找和提取各种有用的信息，要做到“眼观六路，耳听八方”。

６。巧用心思，白手也能起家

许多人在构建创业的理想时，总会因为手头拮据而望洋兴叹，以至于不敢跨越进“商场”半步，最终在财富的大门外独自徘徊。其实，静下心来想一想，你就会明白：钱不是万能的。对于初次创业的人来说，有无资金并不重要，可怕的你没有理想和追求。身无分文，不放弃发财的梦想，只要积极追求，时机就会有的。

下面向大家介绍几种白手起家的方法：

第一：借鸡生蛋

借鸡生蛋是一种高境界的经营理念，一个不会借力的人往往很难走上成功的道路，而那些善于借助他人力量的人，成功的系数往往会很大，俗话说“好风凭借力，送我步青云”踩着别人建好的台阶，是更快到达制高点、积累自己财富的有效良方。

但“借鸡生蛋”中的“鸡”很重要，它是一种载体，一种寄托，一种潜在的力量。将自己的“蛋”很好的与之结合，这样载体就有了动力，寄托就有了希望，潜在的力量就会发挥出神奇的作用。

在我们谋生的道路上，自己的力量总是薄弱的，因此，我们要学会善于“借”固有的“鸡”，还之以“蛋”，这是一条简单的成功方法。

第二：借债投资

也许你有着创业的雄心，但是却苦于没有本钱，但是这并不代表你不能成功，试看今日世界上的许多富翁，他们昨日都是白手起家之人。当今，我们应该更新一个观念，财富不是仅仅是你通过劳动赚钱积攒起来的，而是靠拿别人的钱做自己的事得来的。

很多人的成功无不是靠“借”的手段而取得发展的，会借才会赢，这是“借”的妙处所在。它会让你白手起家，也会让你登上巅峰。

第三：借势生财

所谓的借势，就是指借助具有一定影响力的时势热点、社会潮流、文化发展等，制定出对自己有利的价值趋向，然后根据他人和社会发展需求来满足自己的需求。

我国古代“商圣”范蠡在最初做生意时，因为本钱小，而且取得的利润又微薄，生意一直发展缓慢。后来他成功运用了“借势生财”法，很快成为家喻户晓的“富翁”。

一天，范蠡听说吴越这一带地方缺少好马，他马上意识到这是绝好的赚钱机会。因为马匹在北方很容易收购，再拉到吴越去卖，一定很好销售，可是惟一的难题是现在正值兵荒马乱、盗匪时常出没的时期，怎样将马匹运到吴越去呢？后来经过很多渠道的了解，范蠡知道当地有一个势力强大的巨商名叫姜子盾，常年从北方向吴越贩运麻布，早就用金钱收买了沿途的劫匪。于是范蠡想到了一个主意，张贴了一张榜文，上面写到：范蠡新近组建了一支马队，值此开业酬宾之际，特此免费帮人向吴越运货。文榜一张贴出，果然不出所料，姜子盾马上找到范蠡求运麻布。就这样，范蠡与姜子盾一同上路，沿途所遇劫匪，一路放行无阻。于是，范蠡的马匹安全到达吴越。并在吴越地区很快卖出。

通过这个小故事，可以看到范蠡通过自己的借势本领，把握商机赚得了财富。

借势生财对于任何人都时均等的，但需要看你是否具备借势的慧眼，把这种形势转化为赚钱的商势。在现代社会中，一个人只要能抓住一次借势的机会，并能够很好的将其化，哪怕这是一次很微不足道的借势机会，你也许会因此而走向成功。在商界尤其如此。

第四：借助贵人的力量

人的一生中总是会遇到很多的贵人，所谓的贵人就是指在你人生的选择、行动中给予支持，在某方面帮你出谋划策的人，创业初期，由于自己的力量太薄弱，很难应对突如其来的困境，但如果有贵人的相助，那么你的成功道路上一定会增加很多砝码。

但如何寻找贵人呢？

首先首先要注重积累你的“人脉”，现在回想一下，那些给你的人生带来多多少少转机的人，很大一部分是在不经意间周围人带给你的，所以你要懂得与周围人互动，建立贵人基座。

贵人的出现是我们无法控制的，而那些人将来会成为你的贵人，你也无法一眼看出，所以在与人相处的过程中，“先不要问别人能为我们做什么？要先问自己能为别人做什么？”拥有一颗真诚的心，把握每一次帮助别人的机会，与他人多保持联系，而不要太过于功利性。因为说不定你身边的哪个人将来就会成为你的“贵人”呢!

韩信一生中有两个重要“贵人”，一个是给人家漂洗纱絮洗衣服的老妇人，当年韩信穷困潦倒时，是这位老妇每天把自己的饭分给他一半，这也就是历史上著名的“一饭之恩”典故。韩信的第二贵人是监斩官员夏侯婴，是他在韩信将被砍头之际救了韩信。

这两个人虽然没有名贵的地位和声望，但是他们都在韩信危难之际给予了帮助，可以说是韩信早期的生命中贵人。

所以说身边的每一个人都可能成为你的贵人，千万不要单纯的认为，只有达官显贵才是贵人，无论在任何时间、任何情况下，都要留心你身边的人，他们都有可能成为赏识你的贵人。

然而如果想要得到贵人的赏识，你还需要做到以下这几点：

首先，要有进取心。倘若一个贵人想要帮助你，那他首先要衡量一下有没有价值，否则帮助了你，而你又整天的浑浑噩噩，不管正事，这样既浪费了时间和精力，结果又没有获力，那岂不是等于竹篮打水一场空。

其次，你要有聪明的头脑，让贵人发现你的闪光点。人们常常说：“要赢就要赢在起跑线上”，是的，事业不稳定，而又没有金钱的你想要赢，就要让你的头脑聪明起来，要在看到贵人的同时，也要通过你的智慧让贵人发现你的价值，这样才能取得双赢。

最后，要善于结交益友，疏远损友。益友就是可以完善你的品德，提高你的修养，丰富你的内涵的人，而损友则是那些阿谀奉承、出言轻薄、傲慢**、教人做坏事的人，这种人非但不会给你带来帮助，反而会引你走上邪路。所以，你要想寻找到你生命中的“贵人”就要懂得结交对你有益的朋友，而远离那些损友。

因此，在某种意义上说，贵人是一笔巨大的财富。如果能够抓住贵人，你就会创造出巨大的财富，

在现代复杂的社会关系中，在各种社会关系构筑的屏障面前，有无本钱并不重要，远大的理想、聪明的头脑、智慧的眼睛和勤劳的双手都你的力量，懂得“借”的哲学，那么在现代复杂的社会发展中，你一样可以走上平步青云的道路。

心灵感悟：

如果你现在一无所有，没有关系，大富豪有很多也是白手起家者。贫穷是一种动力，从这个角度讲，一无所有也是一种财富。