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第6章脑袋决定钱袋 智慧决定财富（第5页）

老人们常说：“吃不穷，穿不穷，算计不到就受穷。”无论你是一个多么有钱的人，在现实生活中，你都要管理好自己的财富，倘若你只想着今朝有酒今朝醉，明天没酒喝凉水，这样做你首先就是对自己的不负责任。

那么如何管理好自己的财富呢？

（１）把花销记在本子上，这样我们就会知道钱花在了什么地方，然后还可以依次做一个预算。

（２）找到合适你的钱财预算。预算的意义并不是把所有的乐趣都从生活中抹杀掉，而是为我们提供物质安全感，免于忧虑。

（３）不要为你的收入而增加烦恼。生活中常常有些人为自己的收入而烦恼痛苦，有人因为收入低，有人因为花费高，还有人因为收入提高了，欲望也增加了，进而产生烦恼。其实这大可不必，只要按预算花钱，收入多可以多花，收入少可以少花，只要你懂得财富的意义，那么收入就不会成为你的烦恼。

心灵感悟：

穷人的穷，不是因为他们没有钱，而是穷在头脑，富人的富，也不是因为他们手里拥有大量的金钱，而是他们拥有一个富裕的头脑。

９。抓住机遇，找到成功的通行证

先声夺人，志在必得，这是商战赢家应有的姿态，也是商家赢得商战的法宝。机不可失，时不再来，这是一个浅显而深刻的道理。在商战中，如果你能在时机来临之际，有敏锐的头脑，做好充分的准备，那么，你就能先他人一步抢占鳌头，找到成功的通行证。

《韩非子》一书中讲过一个“郑人卖豕”的故事。故事中说，一个郑国的商人到市场去卖猪，但由于市场距离家里很远，所以当这个人走到市场时，天已经很晚了。然而这时正好有一个想买猪的人看见了他，买猪人想如果能在今晚买到猪，那么明天一大早就可以赶回家把猪卖出去。

想到这里，买猪人马上就去找郑国卖猪的人商谈，谁知郑国人听了他的话非常生气，大嚷起来说：“你这个人太没礼貌了，天都这么晚了，我走了很远的路才刚刚到这里，已经精疲力竭了，哪还有时间和你商谈？”

但买猪人希望能还是早早的买到猪，抓紧时间回去做生意，于是就对他说：“做生意哪里讲究天色早晚，只要能做成生意就可以了！”但郑国人对与买猪人的话却充耳不闻，十分气恼地把猪赶进了客店。

就这样，一桩很好的生让郑国人给白白的错过了。

其实，买猪人的话说的非常有道理，做生意不讲究天色的早晚，而主要是以把商品销售出去为目的。快速的商品交易才能加快资金流动，这样赚的钱也自然会多起来。相反，如果不能迅速的把商品销售出去，这样不仅不能加快资金的流动，而且还要增加额外的开支，损失也自然就多。就像郑国卖猪的人，以天色为借口，而放弃商品的交易，这样不仅错失良机，而且还加大了对猪饲料等的资金投入，可谓损失多矣！

郑国人之所以会犯错误，主要的原因是他没有懂得机遇转瞬即逝的时效性，当机会来临时不能很好地把握机会，让机会白白地溜走。

说道韩信，大家都知道他是汉初的军事家，一生可谓是战功显著，为汉王朝的创建做出了重要的贡献但是就是这样的一个风云人物，却因为犹豫不前而错失良机，丢掉了性命，实堪哀伤。

?在楚汉相争的最后关头，韩信的地位是十分特殊的。作为第三者的韩信实力最为强大，他完全能左右楚汉的胜败之局。用项羽的说客武涉的话说，是“当今二王之事，权在足下。足下右投则汉王胜，左投则项王胜”。用齐国辩士蒯通的话说，是“当今二主之命悬于足下。足下为汉则汉胜，为楚则楚胜”。总之，韩信已成为刘、项之外的第三种力量。

然而，虽然蒯通用了自己的一番苦心来劝说韩信死死的追随刘邦不是件好事。韩信却依然念着刘邦对他解衣推食的恩惠，以致“汉王待我甚厚”“不忍背汉”，还自以为功高“汉终不亏我齐”。最终拒绝蒯彻的建议。

可是，虽然韩信不能下定决心背叛刘邦，但最终却被刘邦杀害。试想，如果韩信当时听从了蒯通的劝告，鼎足而立，再招揽天下的贤人，收服民心，汉室的江山就要易主了。

韩信的悲剧在于他对机遇没有充分的认识能力，更没有决断机遇驾驭机遇的能力。

在机遇面前，如果我们优柔寡断、犹豫不决，就会失去机遇难成大事，因为机遇是不等人的。而世间让人感到可惜的就是那些不能决断的人。事情对他有利时，他不敢拍板，前怕狼后怕虎，这也顾忌那也犹豫。这种主意不定、意志不坚定的人，既不会相信自己，也不会为他人所信赖，机会自然也不会属于他。

心灵感悟：

如果有人错过机会，多半不是机会没有到来，而是因为等待机会者没有看见机会到来，而且机会过来时，没有一伸手就抓住它。

１０。同行是对手，而不是死敌

随着社会的发展，竞争对手不断地强大，除了国内同行，甚至国外同行也会大批进入市场中，存在着成千上万全经营着同类产品或服务的企业，而且都在为有限的市物份额进行着激烈的竞争，不是你多就是我多！从企业进入市物那一刻起，就注定要与同行进行竞争。谁的企业不去与同行竞争，谁就没法生存，这是非常客观的事实。但是在现代社会，尤其是在中国的现代社会中，对于“同行是冤家”这句话需要新的审视和考虑。因为在日趋激烈的商业竞争中，只有与行业同仁交上朋友、进行合作，才能增强其实力，获取其它情况下得不到的优势，从而保持住自己拥有的市场份额。其实，在激烈的竞争中，你的那些所谓对手，也面临着同你一样的竞争压力和诸多考虑。因此，你不难找到很多机遇，同你的许多竞争对手成为朋友。

（1）同行朋友多了路好走

聪明的商人，在面对市场激烈的竞争中，不会只看到竞争带给企业的压力从而拒绝与竞争对手交往，他会在竞争的同时，尽最大努力与对手成为朋友，与他们在某些方面加强合作关系，以保证自己在市场竞争中的有利地位。中国商人不仅要看到“四海之内皆朋友”，还要看到“朋友多了路好走”，看到朋友的巨大作用。

当今的中国社会在企业经营管理中，随时会遇到这样的情况：好不容易联系到一宗很大的业务，而客户却要求在某一期限内完成，而凭企业的单方面力量，是不可能在此期限内完成的。面对这种情况，企业最笨的做法是推辞掉这笔生意。这样做，企业不仅丢失商业机遇，失去一笔不小的利润，还使企业自身形象受损，这对企业以后的经济发展将产生不可估量的影响。此时此刻，最好的办法就是借助同行业朋友的力量来完成。从这样一种极简单的事实中，你肯定会清楚企业在与对手进行竞争的同时，还应该与其进行必要的交往，而这种交往又是多么重要!

当你帮助了别人的时候，总会有一天，别人也会给予你帮助，你的付出是不会浪费的，别人总会回报你。“与人方便，自己方便”，从中可以看到同行之间交朋友的重要意义。

②企业联手共同对付别的竞争对手

随着国际经济一体化的到来，在现代市场经济中，企业的竞争对手越来越多，已不仅仅包括本地区的，还包括地区之外的广大范围，甚至全球性的。竞争主体多元化的局面，使得某一竞争者有可能与其它竞争者联合起来，形成统一“战线”，共同对付别的更大的竞争者，以保持住自己有限的市场份额。

在中国社会里，市场经济处于初期发展阶段，市场体制还远远不够成熟。在这样的大背景下，存在着很多人为原因影响到企业之间的公平竞争。因此，企业之间联合起来一起对付竞争对手就显得尤为重要。

③互通信息，抵制关联行业的欺压行为

一个行业中的各个企业，在激烈的竞争中，并不是相互不通信息。他们一直不断地加强彼此的信息交流，以使得企业现有资源得以最大限度地被利用。

在中国当今社会中，同样的行业联谊组织是很多的。它的作用不仅可使企业之间互通信息，还能够使企业迅速联合起来，对关联行业企业所做出的不合理的价格调查行为做出反映，甚至联合起来，加以抵制。

所谓的关联行业，指与企业产品有关系的行业，或者指的是直接影响企业活源的上层企业，或者是影响企业产品销售的下游层企业。如果上层行业企业联合或者单独采取行动，降低产品的工价，会使得你的企业在整个产品生产环节中所获取的利润有所减少，导致企业的效益下降，同样的道理，下层企业同样可以用这种方式使你的企业效益下降。当企业遇到这种情况时，没有必要单方面行动，在企业自己行业内造成纷争，而应在同行企业之间形成某一种联合，充分团结起来，对此类事件作出强烈反应，甚至采取有力的手段，加以抵制，保持企业正当利益。

同行业之间，由于有着类似的业务，好的有效的管理经验可借鉴的成分相当大，也许同行企业的成功之道，正是你的企业所必需的，可能会帮助你的企业走出困境。而且，同行之间相互借鉴还有一个很大的好处，那就是其生产原材料相近，很容易找出自己与别人的差距来，这是其它的行业所不具备的。

（2）怎样与同行打交道

既然是同行，就要面对这样一个问题：“同行是冤家”。因此在你与同行交往必须注意以下几个问题。

①不要损害消费者的利益