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第五章供应商的开发与选择（第6页）

③通过对其成本的分析降低对方条件；

④借助公司内部的压力要求对方；

⑤指出本公司与其他公司相比较的优势，来获取有利于本公司的商业条款。

（7）初步确认供应商

负责部门应将最终议价结果整理后，呈送供应商评审委员会签后确定供应商。

【采购感悟】

开发供应商要按步骤、有秩序地进行。

选择供应商时应考虑哪些因素

选择供应商时，要考虑下列几种因素：

1。技术水平

衡量一个企业能否生存和发展，关键因素是企业的创新能力。影响企业创新能力的一个重要因素是技术水平，供应商技术水平的高低，决定了供应商能否不断改进工艺，促进产品更新换代。

2。产品的质量

供应商提供的产品质量要求能满足企业的需要，质量太低，虽然价格低，但不能满足企业的需要也不起作用；质量太高（精度太高），价格也高，会给企业带来浪费也不值得。另外，要求供应商提供的产品质量稳定，以保证生产经营的稳定性。

3。生产能力

要求供应商具有一定的规模和发展潜力，能向企业提供所需的一定量的产品，且与企业的发展规模相适应。

4。价格

价格是构成釆购成本的一个重要部分。价格太高，会提高采购成本，影响企业的经济效益。当然也不是价格越低越好，这里的低价格指的是在其他条件相同的情况下，选择价格低的供应商。

5。服务水平

从现代营销观念看，企业釆购回来的不仅是产品，而且还包括服务，特别是采购一些技术含量较高的产品时，一定要选择能提供配套服务的供应商。

6。信誉

在选择供应商时，应该选择有较高声誉的、经营稳定、财务状况好的供应商，以避免给企业造成不应有的损失。

7。结算条件

在选择供应商时，若其可给予价格折扣或延期付款的，也可适当考虑，以充分利用资金的时间价值。

8。快速反应能力

在市场经济条件下，市场竞争越来越激烈，客户对企业的要求越来越高，交货期越来越短，企业要求供应商能有较好的响应能力，能及时满足企业的需要。

9。其他

地理位置，交货准确率、提供产品的规格种类是否齐全、同行企业对供应商的评价、供应商的管理水平、供应商是否愿为企业构建库存等也是应考虑的因素。

总之，要合理选择供应商，必须考虑以上各因素，但并不要求选择各方面都能达到最好要求的供应商，而是综合考虑以上各因素，通过一定的方法选择一个令人满意的供应商。

【采购感悟】

综合考虑选择供应商的因素，有利于正确选择供应商

选择供应商的策略

要想选择合理的供应商，就必须掌握其策略，具体策略如：

1。稳定策略

选择综合素质较好的供应商作为合作伙伴，并不断加强两者之间的协作关系，以便长期合作。釆用这种策略可使企业货源稳定，产品的质量、数量、交货期等得以保证，使企业能稳定地经营。

2。动态选择策略

企业面临的经营环境时刻处于变化之中，面对以下两种情况，企业要重新选择开发新的供应商。

（1）市场的需求是多变的，为了满足市场的需要，企业的产品组合要不断地调整，导致企业釆购的物品结构也要不断地调整，当原来供应商的经营范围与企业的需要不适应时，需调换供应商。

（2）与供应商建立长期稳定的关系固然重要，但一些长期老关系的供应商的信誉会发生变化。为保证企业正常生产，应淘汰一些不合格的供应商，选择开发更好的供应商，与之建立合作关系，也促进老供应商不断调整自己，提高信用。

3。对应策略

针对不同的产品，不同的市场态势，应分别采取对应的策略。